金山联合国美扩张杀毒软件市场

    多年以来，正版软件销售一直面临盗版围剿，渠道不畅。2004年8月25日，中国领先的应用软件产品供应商金山软件率先打破僵局，联手国内最大电器渠道国美音像正式签约，宣布双方全面启动软件经销合作协议。首先进入国美销售的产品是金山软件刚刚推出的“双响炮”组合装，包含金山毒霸6增强版、金山词霸2005两款新品，以99元的价格进行暑期促销。显然，金山欲抢占国内最大的音像连锁店，借国美强劲人气快速扩张杀毒软件市场占有率。国美凭借自身遍布全国的连锁优势，在全国22个地区的国美电器店内开设100家音像店中店，并且，国美音像预计在2004年年底，在全国开店数量将达到600家，这将形成巨大的零售终端市场。

    此次，金山与国美的不谋而合，正是双方看中彼此的竞争优势，从而强强联手共分一杯羹。多年以来，金山软件凭借旗下多款软件产品的市场占有率，在用户中形成了良好的口碑，目前，多款产品已成为电脑用户装机的标配。相关数据显示，金山词霸拥有数千万老用户，市场占有率极大，而鏖战三年的金山毒霸也已成为国内一流的杀毒软件品牌。同时，国美音像在全国范围内会选择有实力、有规模、商誉好的企业建立战略合作伙伴关系，从而保证国美音像的产品进货源头，金山软件正是绝佳的合作伙伴。

    随着与国美合作正式拉开维幕，国内通用软件领域第一次与非传统软件销售渠道的合作全面展开。